上药董事长吕明方：重组先要重定游戏规则【必威·BETWAY】

本文摘要：在中国医药业的收购大战中，谁将沦为最后的胜利者?药业收购的三巨头之一，新的上药董事长吕明方近日拒绝接受了记者的独家采访。

在中国医药业的收购大战中，谁将沦为最后的胜利者?药业收购的三巨头之一，新的上药董事长吕明方近日拒绝接受了记者的独家采访。新的上药与业大哥国药集团及华润北药被视为新的药企三国，但他们三家的市场占有率特一起不过20%.吕明方指出，未来三到五年，“三巨头”的市场占有率未来将会提升10-15%个百分点。新的医药(601607.SH，下称新的上药)未来将会在今年上半年已完成H股上市。吕明方告诉他记者问记者，H股融资将主要用作收购与发展。

按照市场预测，新的上药此番融资将约百亿港元。这位名门“上实系”的新上药掌门人今年54岁，毕业于复旦大学，亦有香港中文大学的会计学学位。

不同于一般上海国企企业家的稳重与激进，吕明芳健谈而直率，变得极为精明强干。在其麾下，从上鉴集团月接掌上海医药开始统合上海医药行业起，吸取拆分上鉴医药和中业、统合上药集团、上海上鉴发售股份旗下其他医药资产，牵涉到资产规模约300亿元的这场重组历时20个月。

他所接掌的新上药在2010年南下北上，再行将北京中信医药、广州中山医药、福建医药公司、山东商联、众协医药等区域性医药核心资产收益囊中。新的上药重组已完成后的首份年报表明了内部统合的可行性绩效，2010年新的上药构建营业收入374.11亿元，归属于上市公司股东净利润13.68亿元，较去年同期分别下跌35.22%和46.15%.横跨区域统合的绩效则还并未反映在报表上，2011年一季度，新的上药构建营收118.68亿元，扣减重复使用投资收益、归属于上市公司股东净利5.15亿元。中信医药和并购正在展开中的业务将在第二季度才并表格。“新的上药关键要看收购后统合的情况，有可能还必须2-3年的时间，协同效应才能反映出来。

”一位医药业分析师称之为。180天重组记者问：作为国资重组，新的上药的重组必定牵涉到新的杨家团队和机制的撞击，新的上药团队在重组中如何应付这种撞击?吕明方：1996年以前，杨家上海医药就是个政府部门，上海医药管理局，之后政企分开，并转做成一个企业。在我们转入上海医药之前，这里早已三四年没进过董事会，员工早已倒数多年没特过一分钱工资。

一些干部缺乏责任心责任感，虽然场面收益不低，但可以有各种莫名其妙的收益，还包括小金库、外面的全职等。2008年6月市委市政府开始要求对上海的医药行业展开重组，2008年7月我们(上鉴)接掌上海医药，前面半年都是以平稳为基调，把大家汇聚在一个“180天计划”里。在这180天里，完全没做到任何的人事调动。

这次重组有两个核心原则，一个是这次的重组就是为了产业不是为了财务决定，而是环绕产业去找到价值;第二，我们仍然特别强调一个理念，是我上海实业是带入上海医药。重组的第一个阶段就是大家从从容到开始改向有信心、期望变革。记者问：新的团队主要通过什么样的机制确保重组需要顺利进行?吕明方：通过“180天计划”，我们做了平稳经营、平稳队伍。在这个基础上，我们创建了一些基本的游戏规则。

过去这种传统的国企，更容易上来就是讲故事，谈一堆准确的废话。我们做到的，就是让管理层创建目标，去和你的昨天、去跟行业、市场比，不要谈概念要谈数字，重塑集团文化。

2008年底，确实变革冲破了，首先是人事变革。我们从财务总监换人机制开始。

过去国企的财务这块是无法一动他的，一动一个人都会和你讨价还价。我们没讨价还价，就是要么拒绝接受要么离开了，只有这两个自由选择。紧接着是两个集团的副总裁仍然聘请，而以前他们都是市管干部。

而市里给我们仅次于的政策，就是把这些干部的管理权劳改，本质上采行以董事会的形式来要求干部的选任。这是破天荒地的变化。

接下来是建章立制。我们对历史遗留问题采行过往从宽，继后依法。你说道没我坚信，但是不要被的组织再行找到。

国企中有一些陋习难改，比如说流通有大量的总代理，总代怎么选，是不是规范的程序?敢不敢把这个长时间的流通方式放在阳光下去做到?我们管理团队的产生是用市场化的方法，比如总裁的产生境内外有15个人甄选，然后由专家评分，虽然最后总裁还是由内部产生的，但总裁任内盈利填充快速增长必需要超过20%，不然他就要迟到，这在上市公司很难得的。这是想要营造为股东建构价值的理念和氛围。

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